正在雾化破局的路上?徕米这个品牌做对了什么?

更新时间:2021-11-23,作者:徕米电子烟

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民以食为天,但到了今天,食物的形态已经变化万千。


从吸收能量、营养的基本需求,升级为应对社会生活压力的心理需求。一口可乐的激爽让你很难想起多糖带给你身体伤害。


食物最常见的形态当然还是固态或液态,不过随着科技发展,尤其是雾化技术的进步,气态形式逐渐成为一种流行。


新生事物往往伴随争议出现,雾化技术离大家其实并不遥远,在医学界就多有运用。


就连接种新冠疫苗,都很可能通过雾化方式实现。据中国工程院院士陈薇透露,雾化吸入式疫苗只需针剂疫苗的五分之一的剂量,而且还有更好的效果、无痛等优势。


这也打开了雾化技术在健康领域的新思路。但将固态、液态的美味通过雾化,更健康的方式让人体吸收是更重要的消费趋势。


最近,电子烟品牌“徕米”就基于烟、酒、茶、糖、槟榔、咖啡六大国民瘾品,破局开发了多个新品,将国民最喜爱的吃喝类型,以雾化形式呈现了出来。


徕米为什么要选择这些品类?这么做又是出于什么考量?


1


电子烟的破局新思路:从“吃喝”入手


很多人选择电子烟都有一个很重要的原因,那就是想解瘾降害、减害。


如何理解电子烟是“电子”,还是“烟”,而“烟”的部分是卷烟还是“食品”?


这也是电子烟行业想要长远发展必须坚持的大方向,因为这是用户的强需求,也是市场的一级痛点。


伴随着“食品”这一属性定义,作为一个电子烟品牌,如何才能最大程度地推动解瘾降害、减害?


硬核技术是最不可或缺的基础。这其中,烟油的品质把控至关重要,这是电子烟减害优势的关键。电子烟的口感是否舒适、是否顺喉,同样取决于烟油。


以徕米为例,从诞生至今,徕米始终坚持“真草本·能顺喉”的产品宗旨,每一颗烟弹里都富含数十种草本单体精华,既提升口感又降低一切能降低的伤害。


在研发烟油过程中,徕米有来自神农烟科的技术支持,后者在“草本原液萃取”等领域处于全球行业领先地位,曾在卷烟降害领域斩获国家科技进步二等奖,进一步帮助徕米的产品向无害甚至有益的方向发展。


此外,徕米在研发、生产、品牌、销售四个核心环节,均实现了全产业链布局,将烟油研发、硬件组装都牢牢控制在自己手中,最大程度确保了品质。


不过,硬核技术只是其中一方面。真正想实现解瘾降害、减害,更要通过一个个具体的产品打动消费者。


打动消费者,前提在于能够真实地洞察消费者的需求和痛点。


徕米这次独特的雾化破局思路,就是从食品行业的变化趋势得到了灵感。


如今的食品行业,毫无疑问还在继续细化、健康化。消费者想要甜味,不想要糖,于是有了元气森林的崛起;想要新鲜果肉,不要工业香精,所以喜茶和奈雪的茶风头一时无俩;就连喝白酒,都要喝得没有心理负担,喝得有趣,江小白等低度白酒得以日益风靡。


这就是一种深受人们欢迎的消费升级:好吃、痛快、健康、社交货币,一个不落。


徕米要做的,就是把食品行业的经验,运用到电子烟行业。指明了年轻人到底想消费什么!


2


把最熟悉的味道,做出最新奇的体验


借鉴食品行业的经验,从食品视角研发产品,具体该如何落地?


首先要明白,徕米这样的破局思路,核心在于利用人们熟知的味道,提高人们对电子烟的接受度,降低沟通成本,从而解瘾降害、减害的同时提供全新的使用体验。


基于这样的思路,就需要像食品行业的升级一样,从用户需求和用户接受度考虑问题。


因此,对于电子烟品牌而言,“大品类+高频”的研发方向不容错过。只有这样,新口味才能覆盖更多不同人群,将影响最大化。


徕米选择的六大国民瘾品,烟、酒、茶、糖、槟榔、咖啡,就是出于“大品类+高频”的原则。

在中国,这些瘾品中的每一样都有着广泛的群众基础,市场极大,用户认可度极高。对于部分人而言,甚至可能上升到了生活必须品的层面。


而徕米以国民瘾品为基础研发的新品,正是通过大众最熟悉和最喜爱的味道,先拉近与目标用户的距离,继而通过更健康、更新型的体验,最大范围地达到解瘾降害、减害的目的。


电子烟,首先模仿和还原的口感就应该是“烟”。徕米的“云贵烟韵”,很接近烤烟型烟的口味,击喉感满足感强劲,很能满足大多数用户的需求。一些人在尝试后表示:如果不是没有纸烟的灼热感,抽起来真感觉正在抽纸烟。


在最让人欲罢不能的“糖”方面,徕米则有“焦糖奶茶”和“桂香可乐”等一些列的水果甜味口味。奶茶和可乐,是两种大众无比熟悉的味道,徕米把品尝它们味道的方式,从喝变成了吸,熟悉中带有新奇。例如“桂香可乐”,不仅可以清晰地感受到浓郁的桂香,而后是淡淡的可乐。经过喉咙的时候,会留下一丝冰凉畅爽,完美“抽出”可乐不一般的快感。


还有目前受到很大争议的槟榔,徕米的新品“野格槟榔”出现得非常及时,与“云贵烟韵”一样,很好体现出了电子烟解瘾降害、减害的作用。


槟榔在中国,可以说是仅次于烟草的国民瘾品,尤其在湖南湖北等地极其流行。但是最近几年,嚼槟榔引发口腔疾病的问题受到广泛关注,让很多人心生顾虑。


“要槟榔不要槟榔碱”,就成为了槟榔爱好者的强需求。因此,徕米便思考:不用咀嚼的方式,如何还原槟榔的风味、口感?


最终,徕米给出的答案是:与湖南小龙王槟榔合作,通过电子雾化的手段,以混搭野格的形式改变槟榔的体验。这过程中,徕米沿用了自己的纯植物提取技术,使得产品内并不含有槟榔碱,而是纯植物提取槟榔中的天然原料成分,再加上野格的甘草味,和槟榔味完美结合,味道越嚼越有。


简而言之,将消费者最熟悉、最喜爱的味道,以一种更痛快、更健康的新奇体验呈现给大众,徕米这样的做法不仅解决了消费痛点,也很符合新消费的潮流。


3


徕米选择的这条破局之路,究竟意味着什么?


作为六大国民瘾品的雾化破局者,徕米的这次举动,其意义绝不仅仅是让市面上多了几种新口味那么简单。


从长远来看,这必然是一次利人利己利行业的破局。


首先,对于徕米品牌而言,此举能帮助徕米进一步打响差异化优势,扩大影响力,提高用户粘性。


在成熟快消品中,头部品牌几乎都离不开差异化发展,只有拥有打动消费者的差异化优势,品牌才有机会在充分竞争的市场环境中更进一步。


一直以来,徕米在口味上就以“丰富”著称,并形成了“真果鲜萃”“记忆好味”“草本原力”三个口味系列,共有三四十种不同口味,满足了千人千面的需求。此前的龙角散之力、原叶薄荷、姜汁姜糖等口味,都获得过不错的市场反响。


可以说,在口味研发上,徕米有着明显优势。由于技术、资金、先发优势等原因,这种优势也很难被他人复制。这次通过更具群众基础的新口味,徕米将继续加强更多消费者对其品牌的认知。


其次,对于电子烟行业而言,徕米此次推出这些杀手级产品,很可能推动行业走入正向循环。


虽然电子烟可以解瘾降害、减害,但是社会对电子烟行业的评价,并非完全正向,相反还充斥着不少误解和负面情绪,一定程度上阻碍了行业发展。


究其原因,是因为在市场刚火热时,掺杂进了大量追风口、赚快钱的企业,很多未经检测、使用不合规添加剂的电子烟品牌流入市场,极大损害了消费者的情感和利益。


谁都清楚不能以偏概全,不能因为某些不良企业而否定了整个行业。但是要拨乱反正,就必须通过让消费者极度认可的产品,做到良币驱逐劣币。


徕米立足于大众最熟悉的味道,将使得更多人体验到高品质口味,最终产生的口碑效应,会比无数篇为电子烟正名的科普都来得有效。


最后,对于普通人而言,徕米这些新品无疑是更符合需求和痛点的产品,能更彻底地帮助他们解瘾降害、减害。


最早期的电子烟价格昂贵,算不上大众消费品,能起到的积极意义自然有限。只有更接地气、更具性价比的好产品,才更能走进消费者内心,让他们接受、推广,帮助更多人解瘾降害、减害。


所以说,徕米选择的这条破局之路,是一条多方共赢的道路。


走在这样的路上,未来的路也将越走越宽。